Digital Sales Consultant Strategic Accounts - Ricoh

Bruxelles

DESCRIPTION DE SOCIÉTÉ

Ricoh est une entreprise technologique mondiale, qui transforme la manière dont les gens travaillent depuis plus de 80 ans.

Sous son slogan – imagine. change. – Ricoh continue de mettre à la disposition des entreprises et des individus les services et les technologies qui inspirent l'innovation, contribuent au développement durable et stimulent la croissance des affaires.

Parmi ceux-ci figurent des systèmes de gestion documentaire, des services informatiques, des solutions d'impression commerciale et industrielle, des systèmes de communication visuelle, des appareils photo numériques et des systèmes industriels. 

Afin de continuer le développement du département Key Accounts, Ricoh est actuellement à la recherche d'un Major Account Manager spécialisé dans la transformation digitale. 

 

The Digital Factory : https://www.youtube.com/watch?v=i0FW8RCfux0

Actualités : Ricoh Belgium rachète Orbid afin d'étendre son offre de services IT
 

FONCTION

Votre mission

  • Gérer et développer un portefeuille de clients stratégiques.

  • Développer des relations commerciales solides auprès de ces grands comptes.

  • Vendre et promouvoir l'ensemble de nos services, solutions et produits au sein de votre portefeuille clients . Découvrez les ici :

    https://www.ricoh.be/fr/solutions-services/tous-services/index.html  et https://www.ricoh.be/fr/produits/index.html

  • Définir la stratégie, identifier les opportunités et les développer.

  • Rassembler l’ensemble des ressources internes (consultants presales, spécialistes en marchés publics, juristes,  département marketing, etc.) nécessaires pour finaliser le projet, concrétiser votre offre et  emporter le contrat.

Les clefs pour réussir

  • Approche hautement relationnelle et vision à long terme.

  • Etre capable d’établir des contacts directs à tous niveaux (de l’opérationnel au C-level).

  • Fin stratège capable d’évoluer dans des environnements complexes et en fort développement.

  • Se profiler comme SPOC

  • Etablir les account plans

  • Passion pour les technologies innovantes.

  • Précision dans la mise à jour de l’outil de reporting

  • Participer régulièrement à des événements de networking.
     

PROFIL

  • Motivation et winning spirit
  • 10 ans d'expérience dans la vente avec au minimum 5 ans d'expérience dans la vente stratégique de projets et de solutions à des grands comptes.

  • Bilingue français et anglais

  • Passion pour le domaine de l'IT

  • Expérience confirmée en Project Management

  • Excellentes capacités de présentation

  • Capacités analytiques
     

OFFRE ET AVANTAGES

  • Contrat à durée indéterminée.

  • Un package attractif comprenant salaire fixe, commissions, bonus et avantages extralégaux.

    • véhicule de société et carte carburant

    • laptop

    • smartphone

    • forfait internet

    • chèques-repas électroniques

    • pension extralégale complémentaire

    • assurance hospitalisation

    • assurance accident vie privée

    • avantages liés à la CP200 (éco-chèques, pécule de vacances, 13ième mois)

    • large offre de formations

  • La possibilité d’évoluer au sein d’une société innovante et leader sur le marché.